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                                                                外貿出口資訊
                                                                如果您在外貿出口資訊遇到一些的麻煩或者缺少技術咨詢人員,歡迎與我們聯系。

                                                                做外貿,為什么越來越多外貿商家做自己的獨立站營銷?

                                                                發布時間:2021-03-21 17:43:00閱讀數:1385 次

                                                                現在大家zui熟悉不過的網購平臺,無非就是tao寶天mao,京dong,拼多多等平臺,大部分客戶網上購物時都會選擇以上幾個平臺,很少去找其他獨立平臺購物,除非是一些比較另類的商品,才會去其他平臺。

                                                                外貿和國內電商有什么不同呢?

                                                                我們知道國外目前的電商平臺是ya馬遜,即使如此,ya馬遜在美國在線零售市場占比也才到34%,還有大部分份額分散到了其他平臺,根據我們多年外貿經驗,國外客戶很喜歡通過Google,Facebook等這樣的平臺來搜索相關的商品,也就意味著獨立網站在國外有更大的發展空間,而且老外在網上交易基本不存在信任的問題,只要是他們需要的商品,即使他不認識你,他也愿意和你交易,這也是他們多年來信任關系積累起來的習慣。

                                                                國外網上購物環境和國內有很大不一樣。同樣以美國為例,如果他們在你網站上看到了某個需要的商品,一般情況下只要價格不是特別離譜,他可能就直接聯系你進行購買了,不會再去其他渠道找更便宜的,這也是外貿獨立網站很大一個優勢。如果要是在阿li巴巴,速賣通等這樣的第三方平臺,同樣的商品,不同的價格可能經常會擺在客戶面前,客戶當然選擇便宜的了,因為老外是一根筋,他們總認為價格便宜的和價格貴的是一樣的產品,可能是他們的國內市場一直太單一造就了這樣的認知吧。

                                                                那么,現在重dian說一下,為什么做外貿一定要建自己的獨立站? 

                                                                1.提sheng企業實力和形象 

                                                                獨立站可以展現你公司的實力,哪怕你現在沒有公司,只是一個小soho,通??蛻羰遣粫碇袊鴧⒂^你公司的,這樣其實你是可以在網站上做一些文章的,讓客戶感覺你公司很有實力,值得信賴。獨立網站可以增加你產品的曝光度,讓更多的客戶能看到你的產品,增加成單機會。獨立站上的產品沒有價格競爭,大大增加了客戶去找類似產品比價的成本??梢园寻i巴巴,速賣通上經常買的一些大客戶導入到獨立站上來以便更好的維護客戶,增加客戶的忠誠度。 

                                                                而多語言網站還能獲得更多的市場,同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象,客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會提sheng幾倍。

                                                                2.積累客戶資源

                                                                獨立網站可以對來訪者的信息進行記錄,或者留下聯系方式。這樣所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來,就有了二次銷售的機會。

                                                                而且有了獨立網站后,就有了自己網絡營銷的主陣地,通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫,通過客戶對網站的訪問數據的分析,能更有效的配合你進行網站的營銷推廣。而且對于已有的老客戶資源,可以通過獨立網站去增強用戶的忠誠度及黏度,從而更好的留住老客戶。

                                                                B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當有限了,因為一個依靠比較參數和價格后做出決策的客戶,你很難長期留住他。而從獨立網站推廣到客戶駐留網站的過程,都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網站新客戶轉化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。

                                                                3.提高抗風險能力

                                                                過于依賴B2B平臺會導致外貿企業抗風險能力減弱。如果一個外貿企業除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑,那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理,這些沒有自我推廣能力的外貿企業也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向,那么這些外貿企業就等著被收割吧,這時候才開始想到去開拓別的推廣方式,已經為時過晚。

                                                                4.競爭強度低

                                                                由于B2B平臺上賣家眾多,基本上是無差別競爭,要獲得客戶,除非有無法替代的產品特點,否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來越薄,新客戶越來越少。

                                                                而獨立網站具有充fen的優勢來展示自己產品獨特的一面,配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等,營銷素材可以得到quan方位的應用,即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能,但你留給他的印象是B2B平臺產品所不能比的。

                                                                5.流量質量高

                                                                為什么很多人要用B2B平臺推廣?主要是因為B2B平臺有很大流量,只要產品一上線,面對的就是獨立網站無法想象的大流量,這的確fei常吸引剛入行的外貿新人。

                                                                但外貿企業往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數量,同行都在一個頁面,雖然整體有一定的流量,但zui終經過二次分流后,到達你店鋪的流量也是有限的。

                                                                對于獨立網站來說,整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多,但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網,不會導致分流,這樣下來的準度無疑會高很多,也更容易產生詢盤,而且是高質量的詢盤。

                                                                當今的國ji市場競爭日趨激烈,對于外貿企業來說,唯有把握營銷推廣新趨勢,不斷創新才有持續的競爭力,獨立網站在打造產品定位、提sheng企業形象、積累客戶資源等方面已經被眾多外貿企業所認可。

                                                                ×

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                                                                建立官網獨立站,獲取谷歌精準流量和詢盤,是每家外貿B2B出口企業戰略布局的重要營銷渠道……

                                                                如果您有一些技術、營銷上遇到一些的麻煩或者缺少技術咨詢人員,歡迎與我們聯系。

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