全國客戶熱線:0752-2296619 ???? 客服郵箱:info@gdglobal.com.cn 歡迎您訪問商派科技(----19年來專注:Google/Yandex俄語搜索,TikTok國際版抖音/Facebook社媒/YouTube視頻線上渠道營銷)官方網站! ????

                                                                外貿出口資訊
                                                                如果您在外貿出口資訊遇到一些的麻煩或者缺少技術咨詢人員,歡迎與我們聯系。

                                                                還在愁找不到客戶?教你免費用谷歌開發客戶的8大技巧!深圳谷歌推廣的小語種在Google上進行搜索,能獲得更多有價值的信息。

                                                                發布時間:2021-03-23 17:28:32閱讀數:5734 次

                                                                對外貿人來說,利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開發客戶是一個好的途徑,但是搜索引擎搜索出來的東西太多了,如果不掌握一些技巧的話,會浪費很多時間、錯過很多唾手可得的商機。下面總結一下利用Google等國外搜索引擎開發客戶的方法和技巧。

                                                                Google+海關數據開發客戶

                                                                用過海關數據的人,就會發現數據中不一定都有聯系方式、有的聯系方式也不一定是采購及決策人的,而且其中的一些采購商也不一定是目標客戶……這就需要我們用Google等搜索引擎對數據進行驗證,進而找到更多我們需要的信息。

                                                                需要用Google驗證和分析的信息有:客戶的背景(是否是我們的同行)、客戶的性質(零售商、經銷商還是importer)、客戶主營產品的材質是否和我們出口產品的材質一致(材質供需不對等,也不是目標客戶)、客戶所在公司的關鍵決策人及其郵箱信息(可通過Google+LinkedIn or Facebook去鎖定)。

                                                                真正的“海關數據”就像一張詳盡的地圖,能清楚的告訴你,你的目的地在哪里。但如何抵達,還是需要你一步一步的走過去。很多人,誤以為有了數據,就能很輕松到達,那是不可能的。地圖重要的功能是讓你選擇合適的路線,并且不會迷失方向。


                                                                Google+產品+郵箱后綴開發客戶

                                                                這是很多外貿人在用、且效率很好的一個方法,也是很多外貿前輩總結出來的經驗。通過這種方法,或許能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國的郵箱后綴,下面分享一些主要國的公用郵箱后綴:

                                                                南非:@webmail.co.za ;@vodamail.co.za

                                                                新西蘭:@xtra.co.nz

                                                                阿聯酋:@emirates.net.ae

                                                                土耳其:@ttnet.net.tr ;@superonline.com ;@mynet.com

                                                                澳大利亞:@bigpond.com ;@bigpound.com.au ;@westnet.com.au

                                                                巴基斯坦: @cyber.net.pk

                                                                印度:@vsnl.com

                                                                俄羅斯:@yandex.ru ;@MAIL.RU

                                                                越南:@hn.vnn.vn ;@hcm.fpt.vn;@hcm.vnn.vn

                                                                墨西哥:@prodigy.net.mx


                                                                Google+產品+公司后綴開發客戶


                                                                每個國的公司名稱后綴都是不一樣的,但每個國的使用習慣基本上是統一的。比如:中國企業習慣用Co.,LTD,美國企業習慣用INC或LLC,意大利企業習慣用S.R.L;西班牙企業習慣用S.P.A……抓住了這些規律,我們就可以用“Google+產品+公司后綴”的方式去找客戶,能找到該國很多相關的潛在客戶,再對這些潛在客戶進行深入分析,就能從中篩選出目標客戶。

                                                                分享幾個國的公司后綴:

                                                                Argentina/Italy : S.R.L

                                                                Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

                                                                Peru : S.A.C.

                                                                Malaysia : Sdn Bhd

                                                                Australia&New Zealand : Pty Ltd

                                                                South Africa : (Pty) Ltd

                                                                India&Nepal: PVT LTD

                                                                Austria&germany : GmbH


                                                                Google+產品+importer等找客戶


                                                                這是很多外貿人常用的方法??梢詫mporter 換成buyer/company/wholesale/wholesaler/retailer/supplier/

                                                                directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式;可以在其中加上“國jia”搜索某個地區的客戶;另外也要注意多更換下“產品英文名”,一個產品有多個英文表達方式,每一個搜索出來的結果都是不一樣的。


                                                                Google圖片+產品名字


                                                                這個方法也是很有成效的,主要cao作方法:點開Google上面的“圖片”,輸入產品英文關鍵詞,會出來很多相關的產品圖片,而且圖片下面就是網站。這些網站中有的是B2B網站,看域名有些能看出來,不要管它,去點擊那些“獨立域名的網站”,看他的公司介紹、有沒有進口需求?獲取其“CONTACT”信息,發郵件即可。


                                                                Google+產品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客戶


                                                                這種搜索組合,可以找到“和產品相關”的協會網站、黃頁網站、展會網站。其中association可用“Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

                                                                國外幾乎每個國都有一些黃頁網站和協會網站,這些黃頁網站上會以“產品分類”的方式展示該國相關產品的企業列表,可以從中找到相關的潛在客戶。有些國協會網站相當多,幾乎各行各業都有,有的協會網站可能還會公開會員的公司信息及聯系方式,是一個很好的找客戶渠道。

                                                                還有一些知名展會網站上會公開一些參展商信息,這些參展商既是賣家也可能是大的進口商,從中也能找到一些潛在客戶。


                                                                Google+Linkedin/Facebook開發客戶


                                                                利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱,怎么辦呢?可以借助Linkedin:

                                                                如果你知道該客戶的關鍵負責人名稱,你可以在領英中搜索“人名”去找其主頁,加為好友,獲取其聯系方式。

                                                                如果不知道負責人姓名,可以在領英中搜索“公司主頁”,查看其職員信息,看看有沒有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等這些職位的人,這些人就是關鍵負責人,同理,加為好友獲取聯系方式。


                                                                利用Google+開發客戶


                                                                注冊Google+,完善好個人資料后,輸入“產品關鍵詞”查詢,搜索結果會以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好對這四塊進行分析研究,也能從中找到一些潛在客戶。

                                                                另外,我們也可以利用競爭對手的社群和收藏集,去看看世jie各地的同行是如何發布信息的,他們是如何稱謂產品的,如何擬定關鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發布一些有趣又有用的貼子來吸引用戶的關注、擴大影響力。另外,社群和收藏集中的POST評論者有些就是潛在客戶,可以找機會去挖墻腳。

                                                                提醒大家:每個國都有其本土的搜索習慣,可以用當地的小語種在Google上進行搜索,能獲得更多有價值的信息。


                                                                惠州市商派科技有限公司成立于2013年1月份,是杭州思億歐網絡科技股份有限公司廣東區域事業合作伙伴,是一家集廣東本土區域集google搜索/Facebook社交/代運營服務為一體的綜合外貿企業運營服務商,主要負責廣東區域:廣州,深圳,東莞,佛山,中山,惠州,深汕區域客戶服務,目前合作客戶有TCL集團,廣東稀土集團,比亞迪汽車及各區域商協會外貿企業。

                                                                ×

                                                                預約營銷策劃工程師

                                                                建立官網獨立站,獲取谷歌精準流量和詢盤,是每家外貿B2B出口企業戰略布局的重要營銷渠道……

                                                                如果您有一些技術、營銷上遇到一些的麻煩或者缺少技術咨詢人員,歡迎與我們聯系。

                                                                客戶經理:15815407600
                                                                鮑先生 / 掃我微信咨詢
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